90年的我，賣菜已經(jīng)8年了!畢業(yè)后多年的打拼，讓我知道：“創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是一種修行，生活不易，堅(jiān)持夢(mèng)想更難！”
大學(xué)畢業(yè)那段時(shí)間非常迷茫，投出十幾份簡(jiǎn)歷都石沉大海，后來(lái)還是跟同學(xué)一起去了工廠的流水線做技師。每天三點(diǎn)一線日夜顛倒的生活，讓人看不到希望。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我就匆匆辦了離職手續(xù)，回到老家想自己做點(diǎn)什么。
可以沒(méi)有關(guān)系也沒(méi)有人脈，當(dāng)時(shí)也不知道做些什么，后來(lái)實(shí)在找不到工作，我就幫家里一起干起了賣菜的生意，漸漸的成了一個(gè)菜販子。
當(dāng)時(shí)，好多親戚朋友都勸我說(shuō)，好歹大學(xué)畢業(yè)的，怎么能窩在家里賣菜呢，應(yīng)該找一份體面的工作。因?yàn)槲覍?shí)在是不想打工，面對(duì)街里街坊的閑言碎語(yǔ)我也厚顏無(wú)恥的忍了下來(lái)。
每天4點(diǎn)多鐘起床進(jìn)菜，賣一整天，晚上快八點(diǎn)多鐘收攤，一天一天就這樣過(guò)來(lái)了。干了幾年，我才深切體會(huì)父母的不容易。父母天天賣菜供我讀書(shū)把我養(yǎng)大的，這種生活其實(shí)也是一種流水線!
很多人瞧不起賣菜的，其實(shí)賣菜還是挺賺錢的，就是有些累。
一次偶然的機(jī)會(huì)，我看到網(wǎng)上有人在賣生鮮自動(dòng)售賣機(jī)，我覺(jué)得這個(gè)東西挺好，正好解決了我賣菜的一些難題。
首先是解決了時(shí)間的問(wèn)題，傳統(tǒng)的菜攤子，要守著一整天，要自己稱重，要自己算賬找零錢。生鮮自助售賣機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)一次上貨24小時(shí)自動(dòng)售賣，不用稱重、不用算賬找零錢，除了上貨，一切都是自動(dòng)的。
其次是保鮮問(wèn)題。大家都知道生鮮產(chǎn)品損耗高，容易造成成本浪費(fèi)。生鮮自助售賣機(jī)，可以保持柜體內(nèi)持續(xù)恒溫，降低生鮮在售賣過(guò)程中的損耗，讓水果蔬菜更加新鮮。
基于種種原因，我最終決定干了，于是我就聯(lián)系了廠家，訂了幾臺(tái)設(shè)備，也在自己的小區(qū)搞起了試點(diǎn)。
起初的時(shí)候生意并不好，有幾方面原因：一是我當(dāng)時(shí)賣的價(jià)格比較高，我覺(jué)得放到生鮮柜里的菜品都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，價(jià)格高點(diǎn)也正常。二是也沒(méi)搞什么促銷活動(dòng)，就是把設(shè)備鋪起來(lái)，依靠自然流量。我當(dāng)時(shí)想賣菜還不是挺簡(jiǎn)單么，自己都干了這么多年了。
可現(xiàn)實(shí)是啪啪打臉，共享果蔬店開(kāi)了半個(gè)月也沒(méi)有多少流水，很多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這東西，也不敢嘗試，大家都覺(jué)得花里胡哨不實(shí)用。當(dāng)時(shí)也挺煩躁，畢竟幾萬(wàn)塊錢投進(jìn)去了，也不能說(shuō)不干就不干， 一群親戚朋友看著呢。
后來(lái)，我借鑒了一些營(yíng)銷上的方法，才漸漸在社區(qū)打開(kāi)了局面。首先要說(shuō)的就是促銷活動(dòng)。看著挺簡(jiǎn)單，其實(shí)搞促銷活動(dòng)十分重要。其一是拉新，能讓沒(méi)有用過(guò)的客戶嘗試使用這種自助購(gòu)物的方式。其二是促活，讓一些老用戶能夠繼續(xù)留存，產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買力。這期間我又分析了一些小區(qū)居民的消費(fèi)習(xí)慣，優(yōu)化了生鮮售貨機(jī)里的貨品陳列，拉起了微信售后服務(wù)群。最后讓大家感覺(jué)在我這里買東西，不單產(chǎn)品好，服務(wù)也是一流。
干了半年，生意越來(lái)越好了，在我們城市我陸續(xù)開(kāi)了十幾家共享果蔬店。更為重要的是，我用自己的成績(jī)，修正了大家對(duì)我的偏見(jiàn)，贏得了親戚朋友的尊重和認(rèn)可，在而立之年，我終于可以挺著腰板，自豪地說(shuō)，我也算是成功的創(chuàng)業(yè)者了。
有時(shí)候我問(wèn)自己，我為什么不想打工想自己創(chuàng)業(yè)？說(shuō)白了是為了更好的生活，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的工資水平和所在城市的不足以讓我買車買房，不足以讓我們獲得時(shí)間和經(jīng)濟(jì)自由。
在家賣菜多年，自己干點(diǎn)什么一直都是我的夢(mèng)想。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了共享果蔬店這種新型的賣菜模式。那個(gè)時(shí)候，家人其實(shí)是反對(duì)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的賣菜方式已經(jīng)延續(xù)千年之久，其實(shí)很難改變大家的習(xí)慣。好在父母還是比較開(kāi)明，最終允許了我的創(chuàng)業(yè)嘗試。
18年的時(shí)候，社區(qū)生鮮崛起了，由于我在15年就這么干了，算是最早吃螃蟹的人了。當(dāng)時(shí)很多人向我學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)我社區(qū)經(jīng)營(yíng)技巧，那段時(shí)間真的比較忙，現(xiàn)在這種模式已經(jīng)非常成熟，國(guó)內(nèi)很多公司都模仿我們也開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)起來(lái)還是挺有成就感的！
